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九○五集團-東方鉭業>>點擊查看詳情
日期: 2005-03-03
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客戶需求:
  • 一、客戶背景:
    寧夏905集團是寧夏有色金屬冶煉廠、西北稀有金屬材料研究院的別稱,905是為保密所取的番號。 寧夏有色金屬冶煉廠、西北稀有金屬材料研究院是六十年代中期由原北京有色金屬研究總院的兩個半研究室搬遷至寧夏石嘴山市組建而成的,主要從事稀有金屬鉭鈮鈹粉末冶金、冶金、化合物等高新技術產品的研究、開發、生產和銷售,同時從事人工晶體、稀有金屬精細化工、碳化硅微粉、電子元器件、電子漿料、有色金屬新材料的研究、生產銷售和進出口業務。

    寧夏有色金屬冶煉廠、西北稀有金屬材料研究院是國家大型一檔企事業單位,是國內最大的鉭鈮生產廠家和科技先導型的鉭鈮鈹研究單位;是國際鉭鈮研究中心(TIC)中國唯一成員單位;是世界鉭冶煉加工三強之一;是國家科技部、中國科學院認定的國家重點高新技術企業;國家經貿委等四部委認定的國家級企業技術中心、國家科技部認定為863高技術研究發展計劃成果產業化基地。1997年通過了中質協ISO9002質量體系認證;1998年受國家經貿委表彰的全國100家優秀企業之一,并被國家經貿委列入512家國家重點工業企業和寧夏回族自治區重點扶持的十家大型優勢骨干企業之一;1992年、1999廠院兩次榮獲全國"五一"勞動獎章、"全國文明單位"、"全國綠化先進單位""全國自營進出口"先進單位等多項榮譽稱號。2000年6月16日江澤民總書記到廠院視察時,稱贊廠院是"一個世界級的企業",并題詞"科技創新,再攀高峰,為國爭光"以示鼓勵。2001年7月1日廠院被中央授予"全國先進基層黨組織"榮譽稱號。


  • 2000年自治區政府以廠院為依托建立了寧夏新材料工業科技園和寧夏特種材料重點實驗室。2000年廠院在全國自營進出口企業排序中出口創匯列第32位。九O五集團的主導產品鉭粉、鉭絲的90%以上已銷往美國、歐洲、日本等發達國家,鉭粉、鉭絲的全球占有率分別在15%和40%以上。廠院現有職工3000多人,工程技術人員占職工總數的43%,工程師320人,高級工程師188人,享受國務院政府特殊津貼的專家19人。 由廠、院為主發起人組建的寧夏東方鉭業股份有限公司于1999年在深交所成功地發行了A股股票。
    東方鉭業股份有限公司是九0五集團公司(暫名)的一個子公司。

    二、咨詢項目簡述

    進入1993年以來,905集團取得了快速的發展,從1993年到2000年,銷售額從7900萬元增長到14億元,年均增長51%;從1994年到2000年,出口從250萬美元增長到1.2億美元,年均增長91%。2000年純利潤達到2億元。在國內企業經營普通艱難,國有企業不景氣的情況下,905集團取得的非凡業績確實是一道亮麗的風景線。

    盡管九零五集團取得了輝煌的業績, 但由于多年形成的國有企業機制、冶煉廠和研究院合一的管理體制、長期形成的超穩定的人員結構、難以適應現代企業發展的缺乏彈性的激勵機制等問題制約了九零五集團的進一步發展。在經營形勢仍很好的情況下,集團領導居安思危,力圖改革,提出了咨詢需求。2001年6月,九零五集團與共圖咨詢首次接觸,通過一天的短暫講演、交流、走訪,共圖專家憑借深厚的學識、豐富的實踐經驗和獨到的眼光,提出了一個初步的但準確的診斷。初步診斷的內容框架如下:

    首先,初步診斷書分析了905集團的成功因素,非凡業績的取得是建立在以下的優勢上的。

    1、領導優勢
    905集團的領導層是一支具有遠大目標、創業精神、胸懷博大、境界高遠、敬業愛業并具有良好人格魅力的精英組成的,這是905集團得以非凡發展的決定性因素。
    2、企業精神優勢
    由905集團領導層的精神力量所延伸出來的企業精神是公司取 得非凡業績的根本性因素。905集團企業精神的主要特征是熱愛企業、愛業敬業、不計得失、吃苦耐勞。
    3、人才素質優勢
    905集團聚集了一大批高素質的人才,有一流的科學家、研究員\工程師、博士和碩士。大專以上學歷的專業人員占全體員工的40%以上,學歷含量很高,這在國內的企業中是很罕見的。
    4、政治優勢
    江澤民等黨政領導人的多次親臨公司無論是對內部士氣還是外 部形象都具有深遠意義,由此帶來的政治資源對企業的經營和發展無疑是一筆寶貴的財富。
    5、行業和產品優勢
    905集團的主導產品是電子信息行業不可替代的原材料和部件,電子信息行業是當今發展最快、市場容量最大的產業,因此帶來了公司快速增長的市場空間。同時905經35年的發展,依仗獨有的技術和人才優勢,在本行業已建立了牢不可破的優勢地位。由于較高的技術門檻和資金門檻后來者很難進入競爭,形成了自然的壟斷地位。
    6、質量優勢和成本優勢
    905集團的產品打入國際市場并占有很高的市場占有率待益于能以較低的產品成本提供居國際先進行列產品質量。
    7、技術優勢
    905集團35年的技術積累形成了明顯的技術優勢,形成了屬于自己的核心技術,從而建立了牢不可破的競爭優勢。而這種優勢很難被競爭對手模仿,奠定了905集團行業領先者的地位。
    8、資金優勢
    905集團源源不斷的利潤和旗艦企業東方鉭業的上市公司地位為集團提供了良好的資金保障,而且東方鉭業在股市上的良好表現又為以后的配股融資提供了良好的條件。這樣的資金優勢在國內的企業中實屬不多見。

    在簡略分析成績和優勢的同時,我們重點分析905集團存在的劣勢。這些劣勢構成了進一步發展的瓶頸。當然,這些劣勢是相對的,是針對905集團追求更大的成功從而走向卓越的遠大目標而言的。這些主要的劣勢因素如下:

    1、觀念問題
    也許是由于905集團的產品和技術優勢掩蓋了其他的一些問題,905集團的優越性抑制了?;械拿妊?。在部分管理層和員工中相當程度地存在安逸不思進取的傾向。同時,由于地處大西北和壟斷的行業地位,經理層缺乏嚴酷市場競爭的磨煉和現代企業經營理念的熏陶,經營層缺乏現代企業運行理念的必要一課。這對于參與未來更加嚴酷的競爭是不利的。
    2、體制和機制問題
    體制決定機制。由于長期的國有企業體制,阻礙了現代企業運行機制的形成,如用人機制、激勵機制、約束機制、競爭機制等。體制問題在905集團已形成了最大的障礙,就像目標規劃中的可行域,可行域不擴大,最優解相對的目標值就不可能增大。
    3、職業經理隊伍有待形成
    雖然905集團的管理層和技術人員在各專業領域都各有建樹,但由于缺乏現代企業理念的熏陶和現代企業運行的訓練。全方位經營的職業經理層尚未形成,這在相當程度上影響了主導產品向多方位領域延伸以及向主導產品以外的產業領域擴張。
    4、主導產品的應用領域有待拓展
    公司現有的主導產品鉭粉、鉭絲的主要應用領域為與IT行業配套的電容器,應用領域過于集中,這一方面影響了公司有賴于發展的市場容量;另一方面若出現性能優越、成本低廉的替代品則是一種威脅。
    5、市場營銷有待強化
    東方鉭業市場銷售載體是進出口公司,進出口公司同時充當東方鉭業市場部的角色。這樣的體制阻礙了公司市場營銷功能的形成。一方面進出口公司為了眼前任務的完成有可能忽略了市場營銷功能的培育。另一方面在部門的功能設置、崗位和人員配置上市場營銷的功能都很弱。沒有專人進行市場的研究、信息情報的收集和分析、市場的預測、市場的策劃等工作。市場拓展的功能也較弱。 另外,在集團的四塊東方鉭業、星日電子、金聯以及廠、院部都設有相互獨立的銷售部門,各自銷售不同的或相關的產品,卻缺乏一個集團的整合營銷系統,這對于905集團的大部分產品有著相似的銷售渠道或銷售方法來說,從資源共享上是不合理的。
    6、組織體系有待理順
    雖然我們在提905集團,但真正的集團尚未形成,對外缺乏一個明確的形象。不利于對外交往和國際協作,對內缺乏一個明確的統一的指揮系統,不利于總的戰略部署和管理,也不利于整合資源和共享資源,不利于統一形象的形成。同時對于母、子公司體系或事業部體系的形成和現實中確已存在的母、子公司管理關系的理順都是不利的。
    7、組織功能缺陷
    相對于905集團追求卓越的遠大目標來說,目前的組織中戰略研究、產業規劃、企業文化、市場營銷、人力資源開發等功能顯得較為薄弱。
    8、理念目標含而不露
    905集團經過35年的艱苦創業,業已形成了豐富的企業文化內涵和企業精神財富,但還未得到提煉和升華,形成明確的理念體系,因而員工尚未有一個共同為之奮斗的長遠目標和共同愿景。
    9、目標責任尚不明確
    由于組織體系未理順、戰略目標未確立、組織功能不完善、崗位描述不明確,致使組織中崗位設置不合理,存在職能空白,同時又可能存在職能重疊。雖有崗位工作標準等文件,但許多內容已不適用于今天的企業發展,也存在空乏、含糊不清的問題,使得許多員工仍覺目標責任不清缺乏考核依據。
    10、激勵機制已難適應
    首先,企業文化由于未得到提煉、升華和滲透,在內部尚未形成理念共鳴的企業文化激勵局面。 其次,現有的薪酬體系尚有諸多不合理之處,具體表現在:
    工資總額由上級確定,未形成與經營業績的掛鉤機制;
    工資的總體水平對外還缺乏吸引力,與905集團所取得的業績和付出不太成比例;
    經營者的收入尚未與經營業績掛鉤;
    內部的薪酬構成尚未拉出合理的差距;
    現有的薪酬未真正與考核評價掛鉤。

    針對以上問題,我們提出了如下的改進方向
    1、企業改制
    推進改制進程,加強改革力度,明晰產權,實現經營者持股,建 立現代企業制度,擴大企業運行的施展空間
    2、組織結構
    成立集團,對外統一形象,對內形成合力
    建立管理模式、理順內部管理關系
    明確部門描述和崗位描述
    彌補組織功能缺陷
    3、強化營銷體系
    4
    、進行戰略規劃、加強戰略管理
    5
    、提升企業文化、形成理念共鳴
    6
    、實施薪酬改革、建立考核體系
    7
    、形成"義聚+利聚"的立體激勵機制
    8
    、重組流程、修訂管理制度
    9
    、引入電子商務,實現企業e
    10
    、加強培訓,形成學習型組織
    11
    、培育核心能力,構建競爭優勢

    在初步診斷的基礎上,我們提出了如下的咨詢項目建議:
    1、東方鉭業營銷體系
    2、東方鉭業薪酬與考核評價體系
    3、東方鉭業立體激勵機制設計
    4、905集團和東方鉭業組織結構設計
    5、905集團企業文化設計
    6、905集團整體薪酬及考評體系設計
    7、905集團中長期戰略規劃

    九零五集團領導基本上接受了這個咨詢建議。最后確定了東方鉭業營銷體系、905集團和東方鉭業薪酬與考核評價體系、東方鉭業立體激勵機制設計、905集團和東方鉭業組織結構設計、905集團企業文化設計、九○五集團培訓體系等咨詢和培訓項目。

    三、項目實施簡述

    共圖公司---九O五集團和東方鉭業股份有限公司咨詢項目是與美國米勒國際咨詢集團、美國鄧白氏咨詢公司等著名咨詢機構的激烈競爭中取得的,在正式合作之前,共圖專家就已與九O五集團中高層領導進行了三次溝通、交流和講演,以夏伯堯為首的共圖專家的其深厚的功力、豐富的企業運行經驗以及對九O五和級經理提出的大是實際問題的滿意回答“征服”了九O五集團,得到了觀念上和現代企業經營理念上的大流禮。

    自從2001年8月份正式合作以來,共圖就咨詢項目的階段性成果與九O五集團和東方鉭業進行了四次交流、溝通和方案講解,每次持續四天的講解和培訓,中高層領導都全程聽取了講解,并進行了坦誠和熱烈的討論,效果非常明顯,使得集團和東方鉭業和級經理對于冶煉廠研究院合一的管理體制向集團化母、子公司管理模式轉換過程中諸多運行問題有了清晰的認識。集團領導們對六個咨詢項目的方案都給予了高度評價。到2002年4月份,圓滿完成了第一期的咨詢合作項目。


  • 創新思想和方法舉例:鉭、鈮系列制品客戶開發方向和蹤跡


  • 產品系列 主要用途和應用領域可能的客戶軌跡
    鉭鉗鍋、鉭器皿等 高溫技術:鉭電容器制造業,鉭鈮冶煉工業等以上應用領域的加熱元件、保溫等隔熱片、緊固件、支持件等
    鉭錠、鈮錠及其制件 抗腐蝕:化學工業、石油工業、醫療工業、食品工業等 酸、鹽、有機化合物、鹵素等腐蝕性產品的生產、提純和回收等相關廠家
    鉭、鈮高溫合金航空航天發動機部件 在飛機和航天飛機上的應用1)發動機中的應用:壓氣機盤、欲燃燒室噴嘴、渦輪噴嘴、隔權圈、渦輪導向片、渦輪盤、渦輪軸、渦輪葉片、火焰筒、燃燒室和加力燃燒室內襯、緊固件、結構件、密封片、彈、排氣管等。2)發動機外的應用:引入或接近發動機的導管、緊固件或結構件。
    鉭、鈮碳化物 硬質合金:用作刀具、工具、模具等 金屬切削、采礦、鉆探、筑路、金屬成形等工業部門
    鈮錠、鈮鐵合金添加劑:用與高強度低合金鋼 各鋼鐵冶煉廠、加工廠
    鉭酸鋰單晶(LT)和鈮酸鋰單晶、氧化鉭、氧化鈮等 電子工業:聲表石波(SAW)聲體波裝置(BAW)紅外線探測器、光電裝置、電子陶瓷、添加劑,組成以Pb為基的復雜化合物陶瓷、電容器、觸發器(開關)、光開關、顯示器、SAW元件,紅外探測器、波導管,光開關,SAW元件,紅外探測器、光子元件,紅外接收器、波導管、調諧器、微波介電元件 相關廠家
    其他鉭、鈮新材料 核燃料包裝材料,核燃料合金元素,熱交換器的結構材料,陰極濺射鉭涂層,真空吸氣泵的活性材料,工藝美術品,X射線醫療設備,光學玻璃改性劑,催化劑 相關廠家


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  • 一、客戶背景:
    寧夏905集團是寧夏有色金屬冶煉廠、西北稀有金屬材料研究院的別稱,905是為保密所取的番號。 寧夏有色金屬冶煉廠、西北稀有金屬材料研究院是六十年代中期由原北京有色金屬研究總院的兩個半研究室搬遷至寧夏石嘴山市組建而成的,主要從事稀有金屬鉭鈮鈹粉末冶金、冶金、化合物等高新技術產品的研究、開發、生產和銷售,同時從事人工晶體、稀有金屬精細化工、碳化硅微粉、電子元器件、電子漿料、有色金屬新材料的研究、生產銷售和進出口業務。

    寧夏有色金屬冶煉廠、西北稀有金屬材料研究院是國家大型一檔企事業單位,是國內最大的鉭鈮生產廠家和科技先導型的鉭鈮鈹研究單位;是國際鉭鈮研究中心(TIC)中國唯一成員單位;是世界鉭冶煉加工三強之一;是國家科技部、中國科學院認定的國家重點高新技術企業;國家經貿委等四部委認定的國家級企業技術中心、國家科技部認定為863高技術研究發展計劃成果產業化基地。1997年通過了中質協ISO9002質量體系認證;1998年受國家經貿委表彰的全國100家優秀企業之一,并被國家經貿委列入512家國家重點工業企業和寧夏回族自治區重點扶持的十家大型優勢骨干企業之一;1992年、1999廠院兩次榮獲全國"五一"勞動獎章、"全國文明單位"、"全國綠化先進單位""全國自營進出口"先進單位等多項榮譽稱號。2000年6月16日江澤民總書記到廠院視察時,稱贊廠院是"一個世界級的企業",并題詞"科技創新,再攀高峰,為國爭光"以示鼓勵。2001年7月1日廠院被中央授予"全國先進基層黨組織"榮譽稱號。


  • 2000年自治區政府以廠院為依托建立了寧夏新材料工業科技園和寧夏特種材料重點實驗室。2000年廠院在全國自營進出口企業排序中出口創匯列第32位。九O五集團的主導產品鉭粉、鉭絲的90%以上已銷往美國、歐洲、日本等發達國家,鉭粉、鉭絲的全球占有率分別在15%和40%以上。廠院現有職工3000多人,工程技術人員占職工總數的43%,工程師320人,高級工程師188人,享受國務院政府特殊津貼的專家19人。 由廠、院為主發起人組建的寧夏東方鉭業股份有限公司于1999年在深交所成功地發行了A股股票。
    東方鉭業股份有限公司是九0五集團公司(暫名)的一個子公司。

    二、咨詢項目簡述

    進入1993年以來,905集團取得了快速的發展,從1993年到2000年,銷售額從7900萬元增長到14億元,年均增長51%;從1994年到2000年,出口從250萬美元增長到1.2億美元,年均增長91%。2000年純利潤達到2億元。在國內企業經營普通艱難,國有企業不景氣的情況下,905集團取得的非凡業績確實是一道亮麗的風景線。

    盡管九零五集團取得了輝煌的業績, 但由于多年形成的國有企業機制、冶煉廠和研究院合一的管理體制、長期形成的超穩定的人員結構、難以適應現代企業發展的缺乏彈性的激勵機制等問題制約了九零五集團的進一步發展。在經營形勢仍很好的情況下,集團領導居安思危,力圖改革,提出了咨詢需求。2001年6月,九零五集團與共圖咨詢首次接觸,通過一天的短暫講演、交流、走訪,共圖專家憑借深厚的學識、豐富的實踐經驗和獨到的眼光,提出了一個初步的但準確的診斷。初步診斷的內容框架如下:

    首先,初步診斷書分析了905集團的成功因素,非凡業績的取得是建立在以下的優勢上的。

    1、領導優勢
    905集團的領導層是一支具有遠大目標、創業精神、胸懷博大、境界高遠、敬業愛業并具有良好人格魅力的精英組成的,這是905集團得以非凡發展的決定性因素。
    2、企業精神優勢
    由905集團領導層的精神力量所延伸出來的企業精神是公司取 得非凡業績的根本性因素。905集團企業精神的主要特征是熱愛企業、愛業敬業、不計得失、吃苦耐勞。
    3、人才素質優勢
    905集團聚集了一大批高素質的人才,有一流的科學家、研究員\工程師、博士和碩士。大專以上學歷的專業人員占全體員工的40%以上,學歷含量很高,這在國內的企業中是很罕見的。
    4、政治優勢
    江澤民等黨政領導人的多次親臨公司無論是對內部士氣還是外 部形象都具有深遠意義,由此帶來的政治資源對企業的經營和發展無疑是一筆寶貴的財富。
    5、行業和產品優勢
    905集團的主導產品是電子信息行業不可替代的原材料和部件,電子信息行業是當今發展最快、市場容量最大的產業,因此帶來了公司快速增長的市場空間。同時905經35年的發展,依仗獨有的技術和人才優勢,在本行業已建立了牢不可破的優勢地位。由于較高的技術門檻和資金門檻后來者很難進入競爭,形成了自然的壟斷地位。
    6、質量優勢和成本優勢
    905集團的產品打入國際市場并占有很高的市場占有率待益于能以較低的產品成本提供居國際先進行列產品質量。
    7、技術優勢
    905集團35年的技術積累形成了明顯的技術優勢,形成了屬于自己的核心技術,從而建立了牢不可破的競爭優勢。而這種優勢很難被競爭對手模仿,奠定了905集團行業領先者的地位。
    8、資金優勢
    905集團源源不斷的利潤和旗艦企業東方鉭業的上市公司地位為集團提供了良好的資金保障,而且東方鉭業在股市上的良好表現又為以后的配股融資提供了良好的條件。這樣的資金優勢在國內的企業中實屬不多見。

    在簡略分析成績和優勢的同時,我們重點分析905集團存在的劣勢。這些劣勢構成了進一步發展的瓶頸。當然,這些劣勢是相對的,是針對905集團追求更大的成功從而走向卓越的遠大目標而言的。這些主要的劣勢因素如下:

    1、觀念問題
    也許是由于905集團的產品和技術優勢掩蓋了其他的一些問題,905集團的優越性抑制了?;械拿妊?。在部分管理層和員工中相當程度地存在安逸不思進取的傾向。同時,由于地處大西北和壟斷的行業地位,經理層缺乏嚴酷市場競爭的磨煉和現代企業經營理念的熏陶,經營層缺乏現代企業運行理念的必要一課。這對于參與未來更加嚴酷的競爭是不利的。
    2、體制和機制問題
    體制決定機制。由于長期的國有企業體制,阻礙了現代企業運行機制的形成,如用人機制、激勵機制、約束機制、競爭機制等。體制問題在905集團已形成了最大的障礙,就像目標規劃中的可行域,可行域不擴大,最優解相對的目標值就不可能增大。
    3、職業經理隊伍有待形成
    雖然905集團的管理層和技術人員在各專業領域都各有建樹,但由于缺乏現代企業理念的熏陶和現代企業運行的訓練。全方位經營的職業經理層尚未形成,這在相當程度上影響了主導產品向多方位領域延伸以及向主導產品以外的產業領域擴張。
    4、主導產品的應用領域有待拓展
    公司現有的主導產品鉭粉、鉭絲的主要應用領域為與IT行業配套的電容器,應用領域過于集中,這一方面影響了公司有賴于發展的市場容量;另一方面若出現性能優越、成本低廉的替代品則是一種威脅。
    5、市場營銷有待強化
    東方鉭業市場銷售載體是進出口公司,進出口公司同時充當東方鉭業市場部的角色。這樣的體制阻礙了公司市場營銷功能的形成。一方面進出口公司為了眼前任務的完成有可能忽略了市場營銷功能的培育。另一方面在部門的功能設置、崗位和人員配置上市場營銷的功能都很弱。沒有專人進行市場的研究、信息情報的收集和分析、市場的預測、市場的策劃等工作。市場拓展的功能也較弱。 另外,在集團的四塊東方鉭業、星日電子、金聯以及廠、院部都設有相互獨立的銷售部門,各自銷售不同的或相關的產品,卻缺乏一個集團的整合營銷系統,這對于905集團的大部分產品有著相似的銷售渠道或銷售方法來說,從資源共享上是不合理的。
    6、組織體系有待理順
    雖然我們在提905集團,但真正的集團尚未形成,對外缺乏一個明確的形象。不利于對外交往和國際協作,對內缺乏一個明確的統一的指揮系統,不利于總的戰略部署和管理,也不利于整合資源和共享資源,不利于統一形象的形成。同時對于母、子公司體系或事業部體系的形成和現實中確已存在的母、子公司管理關系的理順都是不利的。
    7、組織功能缺陷
    相對于905集團追求卓越的遠大目標來說,目前的組織中戰略研究、產業規劃、企業文化、市場營銷、人力資源開發等功能顯得較為薄弱。
    8、理念目標含而不露
    905集團經過35年的艱苦創業,業已形成了豐富的企業文化內涵和企業精神財富,但還未得到提煉和升華,形成明確的理念體系,因而員工尚未有一個共同為之奮斗的長遠目標和共同愿景。
    9、目標責任尚不明確
    由于組織體系未理順、戰略目標未確立、組織功能不完善、崗位描述不明確,致使組織中崗位設置不合理,存在職能空白,同時又可能存在職能重疊。雖有崗位工作標準等文件,但許多內容已不適用于今天的企業發展,也存在空乏、含糊不清的問題,使得許多員工仍覺目標責任不清缺乏考核依據。
    10、激勵機制已難適應
    首先,企業文化由于未得到提煉、升華和滲透,在內部尚未形成理念共鳴的企業文化激勵局面。 其次,現有的薪酬體系尚有諸多不合理之處,具體表現在:
    工資總額由上級確定,未形成與經營業績的掛鉤機制;
    工資的總體水平對外還缺乏吸引力,與905集團所取得的業績和付出不太成比例;
    經營者的收入尚未與經營業績掛鉤;
    內部的薪酬構成尚未拉出合理的差距;
    現有的薪酬未真正與考核評價掛鉤。

    針對以上問題,我們提出了如下的改進方向
    1、企業改制
    推進改制進程,加強改革力度,明晰產權,實現經營者持股,建 立現代企業制度,擴大企業運行的施展空間
    2、組織結構
    成立集團,對外統一形象,對內形成合力
    建立管理模式、理順內部管理關系
    明確部門描述和崗位描述
    彌補組織功能缺陷
    3、強化營銷體系
    4
    、進行戰略規劃、加強戰略管理
    5
    、提升企業文化、形成理念共鳴
    6
    、實施薪酬改革、建立考核體系
    7
    、形成"義聚+利聚"的立體激勵機制
    8
    、重組流程、修訂管理制度
    9
    、引入電子商務,實現企業e
    10
    、加強培訓,形成學習型組織
    11
    、培育核心能力,構建競爭優勢

    在初步診斷的基礎上,我們提出了如下的咨詢項目建議:
    1、東方鉭業營銷體系
    2、東方鉭業薪酬與考核評價體系
    3、東方鉭業立體激勵機制設計
    4、905集團和東方鉭業組織結構設計
    5、905集團企業文化設計
    6、905集團整體薪酬及考評體系設計
    7、905集團中長期戰略規劃

    九零五集團領導基本上接受了這個咨詢建議。最后確定了東方鉭業營銷體系、905集團和東方鉭業薪酬與考核評價體系、東方鉭業立體激勵機制設計、905集團和東方鉭業組織結構設計、905集團企業文化設計、九○五集團培訓體系等咨詢和培訓項目。

    三、項目實施簡述

    共圖公司---九O五集團和東方鉭業股份有限公司咨詢項目是與美國米勒國際咨詢集團、美國鄧白氏咨詢公司等著名咨詢機構的激烈競爭中取得的,在正式合作之前,共圖專家就已與九O五集團中高層領導進行了三次溝通、交流和講演,以夏伯堯為首的共圖專家的其深厚的功力、豐富的企業運行經驗以及對九O五和級經理提出的大是實際問題的滿意回答“征服”了九O五集團,得到了觀念上和現代企業經營理念上的大流禮。

    自從2001年8月份正式合作以來,共圖就咨詢項目的階段性成果與九O五集團和東方鉭業進行了四次交流、溝通和方案講解,每次持續四天的講解和培訓,中高層領導都全程聽取了講解,并進行了坦誠和熱烈的討論,效果非常明顯,使得集團和東方鉭業和級經理對于冶煉廠研究院合一的管理體制向集團化母、子公司管理模式轉換過程中諸多運行問題有了清晰的認識。集團領導們對六個咨詢項目的方案都給予了高度評價。到2002年4月份,圓滿完成了第一期的咨詢合作項目。


  • 創新思想和方法舉例:鉭、鈮系列制品客戶開發方向和蹤跡


  • 產品系列 主要用途和應用領域可能的客戶軌跡
    鉭鉗鍋、鉭器皿等 高溫技術:鉭電容器制造業,鉭鈮冶煉工業等以上應用領域的加熱元件、保溫等隔熱片、緊固件、支持件等
    鉭錠、鈮錠及其制件 抗腐蝕:化學工業、石油工業、醫療工業、食品工業等 酸、鹽、有機化合物、鹵素等腐蝕性產品的生產、提純和回收等相關廠家
    鉭、鈮高溫合金航空航天發動機部件 在飛機和航天飛機上的應用1)發動機中的應用:壓氣機盤、欲燃燒室噴嘴、渦輪噴嘴、隔權圈、渦輪導向片、渦輪盤、渦輪軸、渦輪葉片、火焰筒、燃燒室和加力燃燒室內襯、緊固件、結構件、密封片、彈、排氣管等。2)發動機外的應用:引入或接近發動機的導管、緊固件或結構件。
    鉭、鈮碳化物 硬質合金:用作刀具、工具、模具等 金屬切削、采礦、鉆探、筑路、金屬成形等工業部門
    鈮錠、鈮鐵合金添加劑:用與高強度低合金鋼 各鋼鐵冶煉廠、加工廠
    鉭酸鋰單晶(LT)和鈮酸鋰單晶、氧化鉭、氧化鈮等 電子工業:聲表石波(SAW)聲體波裝置(BAW)紅外線探測器、光電裝置、電子陶瓷、添加劑,組成以Pb為基的復雜化合物陶瓷、電容器、觸發器(開關)、光開關、顯示器、SAW元件,紅外探測器、波導管,光開關,SAW元件,紅外探測器、光子元件,紅外接收器、波導管、調諧器、微波介電元件 相關廠家
    其他鉭、鈮新材料 核燃料包裝材料,核燃料合金元素,熱交換器的結構材料,陰極濺射鉭涂層,真空吸氣泵的活性材料,工藝美術品,X射線醫療設備,光學玻璃改性劑,催化劑 相關廠家


Case / 相關案例
2011 - 03 - 30
共圖戰略管理咨詢經典案例:戰略規劃和集團管控制定和實施典型案例1993年-1999年本公司首席咨詢師夏伯堯曾數度在萬向集團任職,1999年后仍緊密跟蹤。曾任萬向集團發展部總經理、總裁助理、首席戰略代表等職。親歷了萬向規模從3億到100億, 管理模式從U型到M型再到HM型的演化。在萬向期間,夏伯堯的主要職責是制定萬向集團的發展規劃、設計相應的管理模式,并跟蹤實施。 一、背景介紹萬向自1969年依靠七...
2006 - 02 - 23
一、背景簡述傳化集團始創于1986年,經過十多年的奮力拼搏,形成具有杭州傳化化學制品有限公司、杭州傳化日用化工有限公司、杭州華洋化工、浙江江南大地有限公司、浙江傳化化學集團大榭有限公司等多家子公司的大集團。 傳化集團依托日用化工、精細化工、生物技術、物流與商貿四產聯動的模式,正致力于現代大公司建設,追求事業的永續發展本公司首席咨詢師夏伯堯于1997年下半年至1998年在傳化集團任職,擔任傳化集團管...
2007 - 08 - 03
元立是本公司2011—2012年咨詢項目,內容包括全方位診斷、戰略規劃、集團組織、薪酬體系、績效考評體系浙江元立集團公司是一家集煉鋼、連鑄、軋材、金屬制品加工于一體的工貿結合的外向型企業,公司從煉鋼、軋材再深度加工各種規格金屬制品,產業鏈之長為國內之最,也是國內釘、絲類生產總量最大的企業之一。現有員工12000多人,是國家大型工業企業、全國民營企業500強之一、浙江省“五個一批” 重點骨干企業、浙...
2005 - 03 - 03
一、客戶背景: 中國石油天然氣第七建設公司七公司目前是一家石油天然氣和石化工程建設單位,位于山東膠州半島經濟發達地區,專長于石化煉化裝置建設、大型鋼結構制造安裝、大型儲罐建造、鍋爐和壓力管道制造及安裝,具有較高的施工水平,在相關的領域已形成了較穩固的優勢。在三十多年的發展歷程中曾取得輝煌成績。進入上世紀九十年代中后期,由于石化建設工程市場競爭激烈、內部經營機制不活,歷史遺留包袱沉重等問題,企...
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